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公司動(dòng)態(tài)

無(wú)人便利店風(fēng)口正當時(shí),“便利家”獲聯(lián)創(chuàng )永宣馮濤數百萬(wàn)元天使投資

36氪獲悉,無(wú)人便利店“便利家”已獲得數百萬(wàn)人民幣天使輪投資,資方為聯(lián)創(chuàng )永宣馮濤。

無(wú)人便利店風(fēng)口正當時(shí),繽果盒子、F5未來(lái)商店、深蘭科技、Easy Go等一眾玩家云集,亞馬遜、羅森、阿里巴巴、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水。 

“便利家”創(chuàng )立于2017年3月,位于上海。便利家有微型無(wú)人便利店和中型無(wú)人便利店兩款產(chǎn)品,和一眾玩家相比,便利家的差異化在于:靈活。 

便利家的“微型無(wú)人便利店”,最小單位占地面積不到1平方米(0.68平方米),投放地點(diǎn)更加靈活,包括地鐵站、寫(xiě)字樓、高校等,一個(gè)最小單位便利店的成本約為1.3萬(wàn)元(批量化生產(chǎn)后可能更低)。最小單位的無(wú)人便利店,可以根據人流量的分布,“拼”起來(lái)更大單位面積的便利店。低于100人,可放置一個(gè);100人左右,可以拼兩個(gè);大于500人,可以拼四個(gè)。便利家的“中型無(wú)人便利店”,是由6個(gè)微型便利店拼起來(lái)的,同時(shí)在空間里增設桌椅,為消費者提供休憩區間,可放置在地理位置相對開(kāi)闊的小區、公園等。

技術(shù)上,便利家在每一層貨架中設置了RFID,并在各個(gè)角落縫隙做了密封屏蔽,讓識別率更高。流程很簡(jiǎn)單,用支付寶掃碼開(kāi)門(mén),拿完即走,支付寶自動(dòng)扣款(微信正在洽談中)。未來(lái),便利家希望在門(mén)把手上做掌紋識別,當消費者進(jìn)行“拉開(kāi)門(mén)”這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,就能夠進(jìn)行識別。

概念上,便利家其實(shí)更接近于售貨機,創(chuàng )始人范韶偉認為,便利家是對傳統售貨機的一個(gè)改進(jìn)。一方面,傳統售貨機的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)大多以飲料和固定包裝零食為主,而便利家將以符合健康趨勢的“鮮食類(lèi)”為主;另一方面,傳統售貨機的出貨流程是先付款、再出貨,管道的陳列方式使得空間利用率低,如果是鮮食類(lèi)商品,還有可能在掉下來(lái)的過(guò)程中發(fā)生變形。而便利家為先拿貨、再扣款,可以疊放、密集排列,使得空間利用率更高?!巴让娣e下,我們的放貨率比傳統售貨機多一倍?!?/p>

便利家的選品邏輯是,根據不同的場(chǎng)地,選擇不同的商品,比如在寫(xiě)字樓滿(mǎn)足白領(lǐng)的早午餐需求,提供便當、三明治、沙拉等等;在高校提供零食、鹵味、面包等等。比照全家的平均客單價(jià)(14元),便利家將平均客單價(jià)設定在10元左右。此外,通過(guò)小程序,消費者可以反饋自己想吃的食物,根據數據反向指導品類(lèi)的選擇。

微型、中型便利店之外,便利家還有第三個(gè)方面的業(yè)務(wù)——對于傳統夫妻店的改造。線(xiàn)下夫妻店的特點(diǎn)在于大小不一、面積不一,便利家提供的無(wú)人便利店改造方案,一是夫妻店共享場(chǎng)地資源,進(jìn)行銷(xiāo)售分成;二是加盟方式,收益比例更高。一方面,小店店主不需要一天十幾個(gè)小時(shí)守著(zhù)門(mén)店,另一方面,在無(wú)人售賣(mài)之外,還可以延展其它的生意獲得更多利潤,比如奶茶、咖啡等。

“不管是無(wú)人零售還是有人零售,本質(zhì)上還是零售的生意?!狈渡貍フf(shuō)。既然是零售的生意,在網(wǎng)點(diǎn)的布局上,需要站在全局的角度,“最怕東一榔頭、西一棒子?!?/p>

點(diǎn)、線(xiàn)、面的合理布局,才能最大程度的降低運營(yíng)成本和物流成本。這其中需要考慮兩個(gè)重要因素:人流量以及鋪設點(diǎn)位的協(xié)同。便利家的思路是,在人流量密集的地方布一個(gè)中型無(wú)人便利店,再在周?chē)?00米的范圍內,去布局10個(gè)微型無(wú)人便利店,形成“最小補貨單元”, 1個(gè)人可以負責20臺設備的補貨。

至于RFID貼標簽的成本問(wèn)題,范韶偉持有樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,目前標簽成本在0.5-0.6元,但隨著(zhù)RFID在零售市場(chǎng)的普及,RFID標簽的價(jià)格一定會(huì )降低。

本輪融資后,便利家將在上海建立試運營(yíng)點(diǎn),中型+微型無(wú)人便利店,預期鋪設20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目前,便利家正在尋求Pre-A輪融資,用于擴大量產(chǎn)和投放運營(yíng)。

團隊方面,CEO范韶偉畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué),曾任商派軟件渠道部北部大區經(jīng)理,是一位連續創(chuàng )業(yè)者。COO吳威為上海交通大學(xué)碩士,在快消品領(lǐng)域連續創(chuàng )業(yè);CTO彭庚庚畢業(yè)于上海大學(xué)計算機工程專(zhuān)業(yè),曾任騰訊OMG事業(yè)群廣告平臺部高級工程師。